نمی توانیم درباره وایرال شدن فکر کنیم اما سر سری از خانواده کارداشیان ها بگذریم.
معروف ترین عضو این خانواده کیم کارداشیان است که امروز نقش بسیار مهمی را در وایرال کردن تبلیغات انجام می دهد.
به ازای هر پستی که در اینستاگرام می گذارد ۳۰۰ هزار دلار تا ۵۰۰ هزار دلار دریافت می کند.
اگر نمی دانی ۵۰۰ هزار دلار چقدر است باید بگویم تقریبا با این میزان پول می توان هم زمان یک مک لارن و یک لامبورگینی خرید.
قیمت مک لارن اسپایدر: ۳۰۶ هزار دلار
جالب است مگر نه؟
احتمالا بله. اما چطور می توانیم در حوزه کسب و کارمان مانند کیم کارداشیان شویم؟
این سوالی بود که دقیقا سال پیش زمانی که روی موضوع وایرال شدن تحقیقاتم را شروع کردم ذهنم را درگیر کرده بود.
اما قبل از اینکه پاسخ این سوالم را بدهم اجازه بده بگویم چرا در یک سال اخیر بطور تخصصی روی موضوع وایرال مارکتینگ متمرکز شدم.
دنیای آنلاین در حال تغییر است
چیزی که به وضوح می توان در دنیای آنلاین مشاهده کرد افزایش چشمگیر ورود کسب و کارها و استارت آپ های جدید به این دنیا است.
همین موضوع باعث ایجاد فضای رقابتی جدیدی شده است که تا حد زیادی روش های بازاریابی اینترنتی گذشته را ناکارآمد کرده است.
در گذشته فردی که یک وبسایت داشت و بطور مستمر تولید محتوا می کرد می توانست جایگاه خوبی در بازار بدست بیاورد اما امروز به علت اشباع شدن بازار آنلاین این راه حل یعنی تولید محتوا به روش مرسوم دیگر جوابگو نیست.
امروز در ۲۴ ساعت میلیارد ها محتوا در دنیای آنلاین تولید می شود که فقط تعداد اندکی از آن ها شانس دیده شدن پیدا می کنند.
در این میان تنها افراد یا برندهایی می توانند در این رقابت تنگاتنگ برنده باشند که بتوانند محتوای وایرال تولید کنند.
پس اگر می خواهی برنده این میدان باشی باید یاد بگیری چطوری می توانی محتوا وایرال تولید کنی.
چطور یک محتوا وایرال می شود؟
اینکه چطور یک محتوا وایرال می شود به ده ها المان بستگی دارد که کنار هم قرار دادن آن ها برای ساخت محتوا کار دشواری است.
به هیمن خاطر طبق مطالعات و تحقیقاتی که داشتم متوجه شدم اگر محتوا بدست فرد مشهوری تولید شود احتمال وایرال شدن بسیار بیشتر از زمانی است که همان محتوا به دست یک فرد گمنام ساخته شود.
پس در وهله اول نیاز داری بتوانی کاراکتر خودت را تبدیل به یک فرد مشهور (celebrity) کنی.
اما برای اینکار نیاز به یک الگو خواهی داشت و یکی از بهترین الگو ها در این زمینه کیم کارداشیان خواهد بود.
وایرال شدن چگونه است
چطور کیم کارداشیان کسب و کارمان شویم؟
برای اینکار باید ۷ قدم را در کسب و کارمان برداریم:
1.پیروی از الگو خط وایرال
2.شفافیت
3.انتخاب پلتفروم های صحیح
4.داشتن تقویم و استراتژی تولید محتوا
5.انتخاب صحصح اینفلونسر
6.آپدیت کردن اطلاعات و دانش کاری
7.تداوم
وایرال شدن چگونه است
۱. پیروی از الگو خط وایرال شدن
قلم و کاغذ را بردار و مانند شکل بالا یک خط افقی بکش.
سمت چپ بنویس دیوانگی(Crazy) و سمت راست بنویس معمولی (ordinary).
حالا نکته اینجاست که تنها محتوایی وایرال می شود که در ۵۰٪ سمت چپ قرار بگیرد (قسمت زرد رنگ).
اگر دقیقا روی نقطه crazy قرار بگیری بیشترین احتمال را برای وایرال شدن داری اما به همان میزان دیوانه تر نیز دیده می شوی.
بطور مثال تصور کن مربی اعتماد به نفس هستی.
می توانی دامن بپوشی و در خیابان قر بدهی و فریاد بزنی همه می توانیم اعتماد به نفس داشته باشیم.
به صبح نرسیده ویدیو سر از پیج های مختلف اینستاگرام در می آورد. اما نباید انتظار داشته باشی کسی در این حالت تو را جدی بگیرد.
برعکس این موضوع نیز صادق است. اگر کاملا به سمت ordinary (معمولی) بود حرکت کنی هیچکس به تو اهمیت نخواهد داد و حرف هایت برای دیگران کاملا تکراری به نظر خواهد رسید و همچنین لا به لای صد ها رقیب دیگری که داری گم می شوی.
بطور مثال محتواهایی از جنس اینکه چرا باید اعتماد به نفس مان را افزایش دهیم یا اینکه چطور اعتماد به نفس بیشتری داشته باشیم دقیقا از همین جنس هستند چون اینترنت پر شده است از اینگونه مطالب.
با این وجود سوال اینجاست که چطور می توانم احتمال وایرال شدنم بدون دیوانه دیده شدن افزایش دهم.
راه حل در مستطیل آبی رنگ است.
۸۰٪ مستطیل آبی رنگ در سمت چپ نمودار قرار دارد و ۲۰٪ از آن در سمت راست.
برای اینکه در مستطیل اثرگذار آبی رنگ قرار بگیری باید جنس محتوا (ویدیو) طوری باشد که در وهله اول چشم مخاطب را بگیرد و سپس در آن اطلاعاتی عرضه شود که جنس نو و یا راه کار تازه یا راز مانند داشته باشد.
وایرال شدن چطور انجام میشه
۲. شفافیت Transparency
یکی از موضوعات جالبی که در بحث وایرال شدن به آن دست پیدا کردیم این بود که کارهای ساده تو نیز می تواند برای دیگران جذاب باشد.
اکثریت مردم یک جامعه همواره ماسک به صورت می زنند و در زندگی دقیقا همان کارهایی را انجام می دهند که دیگران نیز انجام می دهند اما همه برای قضاوت نشدن آن ها را از همدیگر پنهان می کنند.
بیا یک مورد ساده را با همدیگر بررسی کنیم.
احتمالا در زندگی همه یکی دوباری کات شدن رابطه عاطفی اتفاق افتاده است اما همه سعی می کنند به شدیدترین حالت ممکن آن را پنهان کنند.
این کاری است که عموم مردم انجام می دهند اما اگر نمی خواهی شبیه عموم مردم باشی و تصمیم جدی برای وایرال شدن داری باید با این موضوع کنار بیای که دیگران بخشی از زندگی تو هستند و باید شفافیت داشته باشی.
وایرال شدن سخته؟
۳. انتخاب پلتفروم صحیح (Blog/Social Media)
بصورت کلی ما دو نوع مخاطب داریم:
- مخاطبین احساسی
- مخاطبین منطقی
دسته اول یعنی مخاطبین احساسی عموما شبکه های اجتماعی را به وبسایت ها ترجیح می دهند و بیشتر وقت خود را در شبکه های اجتماعی می گذرانند.
اما دقیقا عکس دسته اول، دسته دوم یعنی مخاطبین منطقی مطالعه وبسایت ها را به شبکه های اجتماعی ترجیح می دهند.
حال اگر تصمیم داری وایرال شوی باید بتوانی هر دو دسته را هدف قرار دهی.
در واقع هم لازم داری در سایت محتوا تولید کنی و هم در شبکه های اجتماعی اما حواست باشد جنس محتوای این دو با همدیگر کاملا فرق دارند.
دلیل هم واضح است بخاطر اینکه مخاطبین متفاوت هستند.
وایرال شدن چیست؟
۴. استراتژی و تقویم تولید محتوا
داشتن تقویم و استراتژی تولید محتوا به این معناست که هر هفته برنامه ریزی هدفمندی برای محتوا داشته باشی.
برای ساخت چنین محتواهایی نیاز به یک سری اطلاعات خام از قبیل اینکه در این هفته چه خبری مهم Trend شده است داری.
درست است که این خبر شاید به طور مستقیم به موضوع کسب و کارت ارتباطی پیدا نکند اما باید بتوانی این ربط را ایجاد کنی.
بطور مثال تصور کن خبر مهم این هفته گران شدن بنزین است و کسب و کار تو پیرامون فیتنس است.
در نگاه اول شاید کوچکترین ارتباطی بین این دو نباشد اما با کمی خلاقیت و تفکر می توانی این ارتباط را ایجاد کنی.
بطور مثال:
با گران شدن بنزین من تمرین های هوازی ام را متوقف کردم
و در ادامه ویدیویی است که در آن می گویی بنزین گران شد و من تصمیم گرفتم مسیر خانه تا باشگاه را بدون ماشین و پیاده طی کنم.
این مسیری که طی می کنم دقیقا کار هوازی را انجام می دهد با این تفاوت که در هوای تازه بیرون می توانم این تجربه را داشتم و….
یک اصل را هیچوقت فراموش نکن. هر اتفاقی که آن بیرون می افتد به طور مستقیم و غیر مستقیم به تو و کسب و کارت مربوط می شود.
مفهوم وایرال شدن:
۵. انتخاب صحیح اینفلونسر
احتمال اینکه بتوانی تنهایی مسیر وایرال شدن را طی کنی بسیار کم و تقریبا صفر است.
تصور عموم مردم از وایرال شدن این است که یک محتوا تولید می شود و به طور اتفاقی دیگران نیز آن را به اشتراک می گذارند.
اما زمانی که تازه شروع به کار کردی و طرفداران زیادی نداری احتمال اینکه بهترین محتوایت نیز وایرال نشود بسیار زیاد است به همین خاطر می بایستی با بعضی از اینفلونسر ها همکاری کنی.
منظورم از همکاری این است که دست در جیب کنی و بابت تبلیغ کردن هزینه کنی.
اینفلونسر ها بدلیل حجم زیادی از طرفدار و اعتمادی که بدست آوردند می توانند نقش بسیار پر رنگی در شهرتت بازی کنند.
اما به یاد داشته باش زمانی باید با اینفلونسر ها همکاری کنی که محتوای خوبی تولید کرده باشی وگرنه مخاطبین جدید به محض دیدن برندت آن را ترک خواهند کرد.
چطور وایرال شدن را یاد بگیریم
۶. بروز کردن مدام اطلاعات تخصصی
مردم سریعا تو را مقایسه خواهند کرد. پس بهتر است دلیل خوبی برای انتخاب تو داشته باشند.
زمانی که شروع به وایرال شدن می کنی باید حواست باشد که اگر از سایر رقبا جا بمانی به راحتی جای تو را خواهند گرفت.
مهم نیست کسب و کارت در چه زمینه ای است باید مدام خودت را به روز نگه داری تا همیشه حرف تازه ای برای گفتن داشته باشی.
اگر هم مانند کیم کارداشیان لاین محصول فیزیکی داری KKW BEAUTY باید سعی کنی این محصول را در صدر جدول نگه داری تا هر روز قدرت بیشتری را در بازار بدست بیاوری.
یکی از نکات مثبت وایرال مارکتینگ این است که دیگر مهم نیست رقبا چند سال بیشتر از تو سابقه یا قدمت دارند مادامی ک حرف تازه ای یا محصول خوبی برای ارائه داشته باشی تو جای آن ها، نبض بازار را بدست خواهی گرفت.
نهایت وایرال شدن
۷. تداوم به عنوان کلید اصلی
در آخر و از همه مهمتر باید یاد بگیری برای وایرال ماندن نیاز به تداوم داری.
شاید تصور کنی این مرحله ساده است اما اطمینان می دهم یکی از سخت ترین مراحلی است که باید پشت سر بگذارنی.
زمانی که شروع به وایرال شدن یا مشهور شدن می کنی بی نهایت پیشنهاد های شیرین به تو داده می شود که هر کدام از آن ها می توانند مانند تله ای کسب و کارت را نابود کنند.
و از همه مهمتر طبیعی است که در این پروسه کاری گهگداری خسته شوی اما حق نداری آن را قطع کنی چون مانند کسی که می میرد در کمتر از چند هفته فراموش خواهی شد.
