اهداف اصلی بازاریابی محتوا
چرا بازاریابی محتوا برای یک عده خیلی خوب کار می کنه اما برای عده ای هیچ تاثیری نداره؟
محتوا به خودی خود، فقط یک محتواست. محتوایی که ممکنه سرگرم کننده باشه یا آموزشی؛ طنز باشه یا جدی؛ طولانی باشه یا کوتاه…
پس این محتواها چطور می خوان کسب و کارت رو نجات بدن؟
چطور می خواهند کاری کنن که به نتایج کوچیک و بزرگی که دنبال شون هستی برسی؟
باید بگم که محتوا به خودی خود، کسب و کار هیچ کس رو متحول نخواهد کرد و شما رو به جایی که می خوای برسی نمیرسونه!
مگه اینکه یک چیز بهش اضافه کنی.
چه چیزی بازاریابی محتوا را نتیجه بخش می کند؟
اهداف اصلی بازاریابی محتوا
حتماً دوست داری بدونی باید چه چیزی به محتوا اضافه کنی، تا تبدیل به پادشاهی با قدرت جادویی بشه.
برنامه حذف فالوور فیک اینستاگرام
هدف!
واقعیت اینه که بازاریابی محتوا، بدون داشتن هدف مشخص یک بازی بی معناست.
افرادی که مدام در حال تولید محتوا هستن در حالی که هدف روشنی برای اون ندارن، بیشتر شبیه همستری هستند که در چرخ و فلکش به دور خودش می چرخه.
اگه می خوای محتوایی که تولید می کنی نتیجه بخش باشه، باید درک روشنی از اهداف بازاریابی کسب و کارت داشته باشی.
بعد از اون هر محتوایی که تولید می کنی به جای اینکه چیزی برای سرگرمی مخاطبانت باشه، در خدمت اهداف کسب و کارت هستش.
پست های اینستاگرام، مطالب وبسایت، ایمیل های ارسالی، کتاب هایی که مینویسی، پادکست ها، تبلیغات و …. همه این ها نیاز به یک تصور جامع تر دارن تا شما رو به اهداف کسب و کارتون برسونن.
اگه می خوای از محتوا برای بازاریابی کسب و کارت استفاده کنی، نیاز به یک چهارچوب استراتژیک داری.
زمانی که محتوات هدفمند باشه، می تونی زمان و زحمت کمتری برای تولید محتوا صرف کنی.
در این مقاله ۸ هدف خیلی مهم که می تونه تولید محتوای شما رو در مسیر درست هدایت کنه، آوردم. درصورتی که با این اهداف بری جلو، میتونی حجم فروشت رو به راحتی چندبرابر کنی.
روی یک الی دوهدف تمرکز کن. گرچه که اگه تمام این اهداف رو در محتوا هایی که ایجاد میکنی رعایت کنی نتایج بیشتری کسب میکنی. مهم اینه که هدف روشنی برای تولید محتوا و بازاریابی کسب و کارت داشته باشی.
همونطور که این لیست رو می خونی به اون ها فکر کن. ببین از کدوم میتونی شروع کنی و یک برنامه ریزی دقیق برای محتوات آماده کن.
اهداف اصلی بازاریابی محتوا اینستاگرام
اولین هدف : ایجاد اعتماد و ارتباط با مخاطبین
زمانی که یک محتوای مفید، جالب و ارزشمند ایجاد می کنی مخاطبین به شما و کسب و کارتون اعتماد میکنن.
اون ها می بینن که شما در حوزه خودت دانش کافی داری و اعتمادشون ساخته می شه. برعکس بسیاری از کسب و کارهایی که فکر میکنن مخاطب باید بهشون اعتماد کنه بدون هیچ دلیلی و همینجوری کشکی، شما خودت دست به کار میشی و اعتمادی در خور خودت، شخصیتت و کسب و کارت ایجاد میکنی.
ایجاد اعتماد از این جهت اهمیت داره که کمبود اون می تونه تاثیر بسیار منفی روی درصد کانورت (تبدیل مخاطب به مشتری) داشته باشه.
درصورتی که محتوای ارزشمند زیادی تولید کنی، اعتمادی ایجاد می کنی که هیچ کار دیگه ای نمیتونه انقدر به کسب و کارت کمک کنه.
اما مشکلی که وجود داره اینه که، بسیاری از افراد در همین نقطه متوقف می شن. در صورتی که اینجا، در واقع نقطه آغاز هستش.
اهداف اصلی بازاریابی محتوا
دومین هدف : جذب مخاطب جدید به سیستم بازاریابی
مهم نیست چقدر مشتریان حال حاضر از شما راضی هستن. برای حفظ کسب و کارت، نیاز به یک جریان مداوم از مخاطب های جدید داری.
محتوای جذاب و مفید، که در سراسر اینترنت به اشتراک گذاشته میشه، بهترین مخاطب های جدید رو به سمتت میاره.
مهمترین اهداف اصلی بازاریابی محتوا
سومین هدف : استخراج دردهای مخاطب
بسیاری از کسب و کارهای پایدار که مدام در حال گسترش هستن به خاطر اینه که مشکلی از مخاطب رو حل می کنن.
مشکلات کسب و کار، خانوادگی، بهداشتی، زیبایی و …
یک محتوای استراتژیک، به مشکلات مخاطب ضربه میزنه.
چه چیزی مخاطبت رو آزار می ده و خواب از سرش میپرونه و اجازه نمیده شب با خیال راحت بخوابه؟
چه چیزی اونو می ترسونه؟
انعکاس این مشکلات رو ممکنه که در کامنت ها یا تماس ها ببینی. سوالاتی که مخاطبان می پرسن، مشکلاتی هستش که با اون ها مواجه هستن.
به مشکلات مخاطبینت، از طریق سوال هایی که می پرسن، گوش بده و از اون ها به عنوان قطب نما، برای هدایت محتواهات استفاده کن.
اهداف اصلی بازاریابی محتوا
چهارمین هدف : نشان دادن راه حل ها
اگر یک کسب و کار واقعی داری، باید در خصوص حل مشکلات مخاطبینت یک راه حل داشته باشی و در مورد راه حل ها صحبت کنی.
تکنیک ها، نکات، روش ها و ترفند ها.
باید به مشتریان نشون بدی که از کار کردن با شما چه چیزی به دست میارن.
فقط در صحبت کردن نیست که بگی محصول من فلان مشکل رو حل میکنه. باید حتما راحل رو نشونش بدی.
اهداف اصلی بازاریابی محتوا
پنجمین هدف : برطرف کردن مقاومت های ذهنی
درسته که مخاطب به دنبال راه حل برای مشکلش هستش، اما همیشه یک سری مقاومت هایی هم نسبت به خرید کردن داره.
همون دلایلی که باعث می شن که مخاطب از شما خرید نکنه.
محتوای استراتژیک می تونه یک راه عالی برای برطرف کردن مقاومت های ذهنی مخاطب در مقابل خرید محصول و خدماتت باشه .
مخاطبت با قیمت محصولت مشکل داره و فکر می کنه محصولت گرون هستش؟
خیلی خب! محتوایی آماده کن که نشون بده راه حل شما چطور در طولانی مدت براش پول زیادی درست می کنه.
فکر می کنه استفاده از محصولت خیلی پیچیده هستش؟
محتوایی آماده کن که نشون بده که چقدر بدون درد سر می تونه از محصولت استفاده کنه.
مقاومت هایی که مانع خرید مخاطب می شه رو درک کن و راه حل هایی برای برطرف کردن اون ها، در محتواهات ایجاد کن.
اهداف اصلی بازاریابی محتوا
ششمین هدف : به تصویر کشیدن زندگی بعد از داشتن محصول
می تونی از محتوا برای نشان دادن تجربه ای که مخاطبت از محصول و خدمات شما، خواهد داشت استفاده کنی.
اگر دنبال یک نمونه بینظیر برای این کار می گردی،Joseph Sugarman رو پیشنهاد می کنم.
ایشون به جای توصیف ماشین، تجربه راننده رو توصیف می کنه.
احساسی رو که مخاطب بعد از داشتن اون ماشین خواهد داشت رو با جزئیات به تصویر می کشه.
به مخاطب این فرصت رو می ده که از نظر ذهنی در احساس تجربه مالکیت اون ماشین، غرق بشه.
داستان سرایی هم یک راه حل فوق العاده هستش. برای اینکه به مخاطبت اجازه بدی پیشنهادت رو پیشاپیش در ذهنش تجربه کنه.
می تونی از داستانی استفاده کنی که در اون نشون بدی راه حلت چطور می تونه مشکلات مخاطب رو حل کنه.
اهداف اصلی بازاریابی محتوا
هفتمین هدف : افزایش وفاداری مشتریان موجود به کسب و کارتون
هر کسب و کاری نیاز داره که مشتریان جدید جذب کنه. اما بزرگترین پتانسیل رشد کسب و کار از ایجاد روابط صمیمانه با مشتریان حال حاضر هستش.
حتی اگه تا به حال هیچ بازاریابی محتوایی، به غیر از مشتریان خودت انجام ندادی، می تونی با بهبود روابطی که با مشتریانت داری کسب و کارت رو به طور اساسی متحول کنی.
یک تجربه ی فوق العاده برای افرادی که قبلاً از شما خریداری کردن ایجاد کن. هدایای عالی به افرادی که قبلاً از شما خرید کردن بده .
اون ها به خاطر این کار به شما پاداش خواهند داد.
وفاداری به شما و برندت!
اهداف اصلی بازاریابی محتوا
هشتمین هدف : توسعه ایده های جدید کسب و کار
جریان محتوایی که تولید می کنی یک فرصت فوق العاده برای آزمایش ایده های جدید هستش.
ممکنه متوجه مشکلی بشی که مشتریان از شما می خوان اون رو حل کنی.
زمانی که یک ایده جدید برای کسب و کارت پیدا می کنی ابتدا اون رو در محتواهات به کار ببر و ببین که مردم چطور نسب به اون واکنش نشون می دن.
مخاطبینت با واکنش هاشون، نشون می دن که کدوم ایده ها رو دوست دارن و نسبت به کدوم ایده ها بی تفاوت هستن.
تصور کن یک محصول درست می کنی. مثله محصول آموزشی
ماه ها زمان و انرژیت رو صرف ساختن محصولت می کنی.
اما زمانی که اون رو به مخاطبینت ارائه میکنی نتیجه ای که انتظارش رو داشتی نمی گیری.
چه احساسی بهت دست میده وقتی متوجه بشی مخاطبینت مشکلی که تصور می کردی رو ندارن؟
یا این مشکل در اولویت پایین تری نسبت به سایر مشکلاتشون هستش و حاضر نیستن بابت اون پولی پرداخت کنن!
اگه محتوا تولید میکنی ولی این اهداف رو دنبال نمیکنی، در آینده دچار مشکلات میشی.
ولی فقط کافیه اولین قدم رو برداری و با اولین هدف تولید محتوا همراه بشی تا مشتریان بیشتری شما رو همراهی کنن.
میتونی سوالاتت رو همینجا زیر این مقاله برسی و پاسخش رو دریافت کنی.
موفق باشی
